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招牌咋办?马成才拿着纸板,试图卡在桌子上,让上面的字更容易被人看到。
沈鱼琢磨了一下,去迎新点要了一小段塑料捆扎绳,让马成才把纸板上面戳了两个洞,绳子穿进去,做了个挂绳,往旁边大树的树枝上一挂。
嘿,真不错!金杉竖起大拇指夸赞。
你们先坐着,我去揽客!
他现在满心激动,积极性特别高,说着不等其他人回应,已经跑到熙熙攘攘全是人的新生报名点。
考虑到名还没报上的新生,大概没心情看什么新生手册,而且他还想用人家的录取通知书当抵押物,所以专挑已经报完名从里头出来的。
一些报完名的新生,都由学长学姐带着,去找他们的宿舍。
不过负责迎新的学生显然不够多,有些新生担心找不到地儿,就在原地等着,等人回来带他们去。
有的觉着在学校里不会走丢,干脆就问清楚路,自己去找了。
这些都是金杉瞄准的目标群体,不管是等人的还是自己找寝室的,学校那稀疏的指示牌,能有他的地图好使?
凭借着三寸不烂之舌,没一会儿,金杉就成功忽悠、不是,成功吸引来好几个新生,加上新生家长,就有十多个人了。
有人跟他走,后面自然而然就跟上了看热闹的,浩浩荡荡一大群。
看看啊,同学们都来看看啊,最齐全最好用的新生手册,新生入学必备,你想知道的信息这上面都有!
金杉举着一本小册子大声吆喝,还特意翻开,举到新生们面前,晃了一圈。
挤在小摊子最前面的一波新生,不由自主被吸引了视线,眼睛盯着展开的小册子移动,确实能看见里面的一些内容,看起来是有用的,最起码对现在的他们而言,是有用的。
这个新生手册怎么卖?有人问。
沈鱼敲了敲旁边的价格牌,一本正经地胡编:为了收集最全最新的信息,直到昨天我们才赶在第一天报道开始前印好这批新生手册,因此数量有限。为了让更多的新生都能用上新生手册,不走冤枉路,不被黑心商人骗,我们的新生手册,只租不卖!
应彬诧异看他一眼,要不是他亲身经历,甚至还有买来的半本新手手册躺在寝室书桌上,他都要怀疑之前的一切都是幻觉,沈鱼说的才是真的。
马成才已经傻了,是这样吗?原来他们是来做好事的?
金杉的眼神从茫然到震惊再到赞赏认同,恨不得举手给沈鱼鼓掌,没错,他就是这样想的!
好!不用金杉动手,已经有新生和新生家长感动地给沈鱼鼓掌叫好了。
沈鱼保持得体微笑,指着价格牌道:我们出租新生手册,不为赚钱,所以价格定得十分低廉,两分钱起租。
还没等新生们考虑两分钱值不值,他又十分抱歉道:因为我们的新生手册数量比较少,为了让更多人看到,只能控制出租时间,不过同学们可以根据自身阅读记忆能力,租用不同时间,每十分钟只加一分钱。
金杉眼巴巴盯着沈鱼,恨不得多长两只耳朵,看看,这才是真正会做生意的人,瞧人家这话说的,多漂亮,好话都让他给说了。
应彬若有所思,他不像沈鱼有那么好的口才和应变,也不是很擅长和人打交道,但他性格细致冷静善于思考,以后相处中,可以多学学沈鱼的长处。
马成才晕乎乎的,原来沈鱼提议出租,还有这种考量?
知道真相的马成才都快被忽悠傻了,更别说不了解情况的新生和新生家长们。
沈鱼也不是骗人,做生意你弄个好名头肯定比直白得图赚钱更容易让人接受,本来金杉做的新生手册就是有用的,几分钱租金绝对亏不了。
他们定价确实不贵,两分钱起租,现在最最便宜的盐水冰棍,都涨到三分钱一根了,红豆或者绿豆的得五六分。
不考虑短暂的租借时间,两分钱确实够便宜的,就算家里再穷的学生也拿的出来家里条件太差的学生学校有补贴,每个月从几块钱到十几二十块不等,节省一点儿,不但够自己用,甚至还有人能攒钱寄回家。
至于嫌时间短?刚才沈鱼抢在前面说了,是为了让更多新生看到。
而且都是能考上京大的天之骄子,谁也不愿意承认自己看书速度不如其他人。
给我先来一本。
这不,价格定低一点儿,就少了很多犹豫不舍,当即便开业了。
有了第一个,立刻就由第二个,第三个,第很多个。
已经打开局面,剩下招待客人的活,沈鱼就不管了,这是金杉的摊子,最后还是得落他身上。
于是金杉笑眯眯招待客人,给新客人做介绍,把沈鱼刚才说的那几句话,翻出花儿来了,一副我们就是来做好事的语气,诚恳得好像之前高价卖新生手册的不是他一样。
也有人质疑押金的问题,这回不用沈鱼出面,金杉自己就解决了。
如果事事都靠沈鱼,这是他的生意还是沈鱼的生意?
照着沈鱼刚才的思路,肯定不能说我担心你们谁租了册子不还直接给我拿走了,他现编了个理由,说担心新生手册不小心损坏,后来的新同学看不了,他还得重新去印刷。
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