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“你们四个人当中,谁有驾驶证,谁会开车?”
“我没有驾驶证,也不会开车,不过细狗,不对,阿立他有驾驶证,他也会开车,之前他帮忙他的亲戚送过一些货。”阿胜直接开口道。
“嗯,行,有人会开车就行,我们所开的水果超市是需要去水果批发市场进货,所以必须要有一个人会开车,接下来我就跟你们好好的说一说,这个水果超市,该如何进行经营?”
“我所要投资的这家水果超市,跟传统的水果摊和水果超市,在经营上面,是完全不一样的。”
“首先,这家水果超市的名字,我想了一段时间,决定就叫做八毛八水果超市,为什么要取这一个名字呢?其实上跟这一家水果超市,开业之后的经营模式有关系。”
“我们这家水果超市的经营模式,是以会员卡的方式来进行经营,跟别的水果超市,一斤一斤的卖水果,赚取当中的差价,有所不同。”
“你们仔细的听我讲,看你们能不能理解,如果不能理解的话,等我讲完了,你们再来问我,我再来仔细的跟你们讲解一番,只有你们理解透彻了,这家水果超市才能开起来。”
“在深市这边,能够买得起房子的人,收入普遍较高,他们的生活日常开支也普遍较多,生活水平也普遍较好,按照这样的逻辑,他们消费水果的频率,比平常打工的人要多得多。”
“但是谁的钱,都不是大风刮来的,谁都想用最少的钱,买到最好最新鲜的水果,如今这个市场上面,想要买到这样的水果,简直是不可能的。”
“便宜的水果,基本上都是隔天,甚至隔几天的,好的,新鲜的水果,基本上价格上面,是不会有任何的优惠。”
“所以,我们水果超市的经营模式,是只要你在我们水果超市,开一张599的会员卡,在接下来的一年里面,无论哪个时候,无论你在这一年里,购买多少水果,每一次我都只赚你八毛八的利润。”
“记住了,是一次赚他们八毛八,无论他们一次买多少斤水果,我们都是以进价的价格,加上八毛八卖给他。”
“但是他们开会员卡的那599元,就是我们在这一年之内,在这个客户身上所赚到的利润,我们只是提前将这些利润,收在手上而已。”
“一年的时间一到,客户可以选择再次缴纳599元,再次办一年的优惠会员卡,也可以选择不办,按照原价去买水果,我们不强求。”
“店里每一种水果的价格,都写上两种不同的价格,一种是按照外面的水果摊,水果超市所卖的水果价格,一种是办了会员卡的价格,也就是进货的成本价。”
“以此来吸引更多的人,了解我们店里面会员卡的优惠活动和力度,让更多的人来办理会员卡,可能你们这一会,听到这里,脑子里面已经在计算,这样子做,会不会亏本?这个后面我再来一一的跟你们讲清楚。”
“那要怎么样?让办了会员卡的消费者,相信我们卖给他的水果是成本价,这个非常简单,组建一个客户群,将所有办了会员卡的客户拉在群里面,每天去进货的时候,都将进货结账时候的账单,拍个照发到群里面。”
“让客户在我们店里面消费的明明白白,知道他们可以占店里面多少的便宜,599的会员卡,有可能他们在两个月之内,就已经赚回来,对比于外面的水果摊和水果超市的价钱,这个我们不用去管,他们自己会去算。”
“这个商业模式当中,有最主要的三个点,这三个点,如果没办法办到,那么这家水果超市,早晚都会倒闭。”
“第一点是选地址的问题,一定要选在一些住宅小区,最少拥有2000户常住的家庭底下,来开这个水果超市。”
“第二点是必须在水果超市开业之后,三个月之内,办理满1000张会员卡,1000张会员卡,就是60万的利润收入,一口气就将投资的水果超市本钱,全部赚回来。”
“这些钱赚回来之后,并不是放在银行里面,等着每天店里面的水电费,房租,人工开支,慢慢的消耗,如果是这样子的话,一点意义都没有,到最后,这家水果超市也会撑不下去。”
“而是要迅速将这60万,重新寻找一个符合条件的地方,再重新开一家水果超市,形成连锁,提高水果超市的知名度和口碑。”
“我初步计算了一下,投资一家水果超市,在深市这边,面积大概在100平方左右,要投资40多万,每个月的支出,大概是三万多一点,除了水电费之外,还有房租和人工,如果按照四个人来讲,那每个月的支出是四万元。”
“也就是说,每天的支出大概是1400元左右,每天最少要办理三张会员卡,才能够顶得住水果超市的日常开支。”
“所以,三个月之内,必须要办满1000张会员卡,300张会员卡利润,是这三个月的日常开支,剩下的700张会员卡利润,用来重新开一家水果超市。”
“每一家水果超市,办理会员卡都会有一个到头的时间,等到会员卡办理满1000张之后,最重要的第三点,立马就要去实现。”
“第三点就是增加店里面售卖产品的种类,由于我们的水果超市,都是在住宅小区楼底下开的,所以日常用品,油盐酱醋茶,一些消费频率比较高的商品,这时候要立马的上架。”
“除了这一些日常用品之外,还要上架干果类和饼干类,以及烟酒这几类产品,这几类产品,售卖的价格,就按照小区底下超市的售卖价格就行,这些产品不在会员卡的优惠之内。”
“利用这样的经营模式,赚取水果超市里面所需的日常开支,这几类商品的利润,再加上一些没有办会员卡的人,过来买水果的利润,基本上可以抵消水果超市日常的开支。”
“最后,如果想要将这个水果超市做大做强,后面的商业模式,到时候时间到了,我会跟你们说该如何去操作,赚取更多的利润。”
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