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但有些事情呢,偏偏就这么邪乎!假期结束后的首个工作日,刘小夏招聘了一名员工,捡了一个客户。
招聘的员工,名字叫谷婷。是唐力军介绍的。谷婷之前自己做广告生意,应该不是很理想,又跟着唐力军做了一段时间的缇娜直销,大概率也没挣到钱。
或许是唐力军心里有愧,便介绍给了自己。据唐力军讲,谷婷的老公应该不太争气,属于躺平一族,她是家里的顶梁柱。唐力军拜托自己多关照关照她。
说实话,刘小夏不太想要。因为谷婷无资源、无专业,谈吐能力又很一般。
但谷婷态度真诚,非常渴望入职。这让刘小夏想起了当初的自己,心一软,便同意了。
“婷姐,想做好财富管理行业,两方面非常重要:一、专业能力,只有专业,了解产品的逻辑,才能给客户讲清楚、讲明白。二、资源,我们是卖理财的,理财卖给谁?高净值客户!如果没有客户资源,就需要打陌电,很辛苦”,刘小夏如实讲述了一遍陌电的辛苦。
谷婷笑着说道“刘总,我不怕吃苦,我愿意打陌电。”
“好,那你加油。财富管理行业,属于蓝海行业,只要肯吃苦,赚钱比其他行业要容易太多。你开发一个千万级的客户,一年就能赚十多万。”
谷婷则一再表示,自己不怕辛苦,一定努力工作。
至于捡来的客户,则和博威石化有关。博威石化的财务总监叫黄政,他有个好朋友,叫边存祥。
边存祥是新远财富的客户,已经在新远买了三四年的时间。他是做化工产品贸易的。是边存祥主动联系的刘小夏,至于他的动机和原因,刘小夏也不清楚。
当天的工作不是很忙,刘小夏便跑了趟淄州。边存祥在淄州东淄区,刘小夏先坐高铁到淄州,又打了辆车,用了五十分钟,才到达东淄区。
边存祥大约一米八左右,身材很消瘦,看着有些单薄。刘小夏过了一段时间才知道,边存祥患有糖尿病,需要打胰岛素。
边存祥的公司,位于一栋居民楼里。二楼,东西两户。东户有四五名员工,西户边存祥自己用。两室两厅的结构,一个人办公,很舒服。
初次见面,都不熟悉,刘小夏便按照谈客户的逻辑,讲三讲,讲案例,讲三阶财富模型。
边存祥听得很认真,笑着说道:“晟丰系这么大的企业,安全性应该是没有问题的。我手头有六百万,你看看怎么买?”
刘小夏猜不透边存祥的动机,按理说,新远财富在淄州有分公司,产品又一样,他为什么要舍近求远,找自己呢?
为了佣金?看着又不像!
“边总,您是晟丰集团的老客户。我建议您,各买三百万的盛诺基金,实话实讲,我感觉风险真的不大。”刘小夏说道。
“可以呀。你有具体产品资料吗?”
刘小夏拿出准备的资料,又讲解了一遍产品。一款是有底层的,投向西疆昌吉市的城投。一款是没有底层的,纯资金池。
“你带合同了吗?我可以明天打款。”边存祥说道。
“没有,”略一犹豫,刘小夏问道:“边总,您为什么不从新远财富买了呢?我们两家的产品都是一样的。”
边存祥笑着摆了摆手,“新远的人不行,放假前,我见了个恒远的,也是齐州的,我感觉人也一般。你很实在。我听老黄说,很多大企业都是你的客户。”
刘小夏心里一动,心道:你不会是想收买我,让我帮你介绍企业吧?边存祥的公司,不会是皮包公司吧?看情形,有点像!
“对,我主要是做企业客户的,个人客户才四五个。”刘小夏脑子在想事情,应付着说道。
“做企业好,企业钱多,也能承受风险。不像是个人,三瓜俩枣的,有点风吹草动就害怕。”边存祥笑着说道。
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