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“郭总,很抱歉,给郭大明总经理写那份分析报告之前,我们两个就已经说好,关于分析报告的事情,谁都不能再提;所以,让您失望了!”
这是真的。
顾铮当时这样要求郭大明的时候,对方也相当爽快的一口答应了。
话说回来了,即便顾铮和郭大明没有任何口头上的约定,他也不愿意跟郭兰香解释那份报告的事情。
首先,郭兰香的态度有点嚣张,顾铮又不是罐头厂或销售总部的人,没必要看你郭总的脸色行事吧?
再者说了,虽然光速设计跟罐头厂是合作关系,占据主动权的,也是罐头厂这边,但是合作也得讲究个平等吧,你这上来就给个下马威,谁能受得了?
于是,郭兰香又碰了一次软钉子。
郭总的不满意,已经完全表现在了脸上,“看来顾总是不想跟我们罐头厂合作了?”
威胁!
赤果果的威胁!
你当我顾铮是吓大的!
“郭总,我们双方已经签订了合作协议,并且,现在协议已经具备了法律效力,无论哪一方违约,可都是要付出代价的。”
上辈子曾跟郭兰香打过十多次交道的顾铮心里清楚,要么,郭兰香这个人从始至终都不能得罪,要么,就必须让她彻底服气。
怕得罪郭兰香,只要在她面前,顾铮就必须永远装孙子也永远都抬不起头来。
所以,他选择了后一种方案:彻底让郭兰香服气。
“签署的合作协议我已经看过了,”郭兰香淡淡道:“违约的一方,必须做出五万元的赔偿。我现在有些不想跟光速设计合作了,赔偿,我承担得起。”
拟定合同内容的时候,她也参与了,自然知道违约意味着什么。
顾铮笑着起身:“那既然这样,郭总您就先忙着,改天我再过来拿赔偿,再见!”
他知道郭兰香不弄清楚一件事情,就绝不会轻易罢休,自然也就不会让他离开。
郭兰香:“……”这小伙子真的是做生意的吗?不就解释一份分析报告吗,就这么难了!宁肯放弃一单大生意,也不愿意向我妥协?
关键是罐头厂的广告招标都过去了,再重新开始招标也不是不可以,可那么做不是浪费时间吗?
对商人来讲,时间就是金钱,郭兰香可不愿意浪费宝贵的时间。
她叫住顾铮:“顾总,请等一下。”
转身,“郭总还有事?”顾铮微笑问道,心里在想:看看,她果然叫住我了。
“能告诉我,究竟要怎样,你才肯跟我解释一下那份报告吗?”郭兰香的态度终于谦和了一些。
可是顾铮并不满意,“郭总,我的分析报告都是乱写的,实在不值一提。”
“不,我觉得你做的分析有些地方还是很到位的,比如关于物流、外包装,可以详细跟我说一说吗?”态度终于放端正了。
顾铮转身走回坐在椅子上,沉吟道:
“既然郭总非让我说,那我就斗胆说几句——
我觉得郭总之所以不放弃用南方水果生产罐头,就是因为在大城市里,果蔬类罐头产品已经变得不再那么受欢迎,正因此,郭总就想利用南方水果做成的罐头,在北方打开一定的市场。
所以目前,罐头厂的大致市场战略可以概括为:南方水果罐头主打城市市场,本地产水果罐头,主打下沉到乡镇的市场。
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