一本毒小说

第二十六章 你亏我更亏（第1页）

“没问题，江经理，有您这话我就放心了，这边我保证跟着您好好干！”

牛宇川起身打了个包票，就这计划，听着都有劲儿，更别说做了。

反正谈业务也是自己的强项，就一起乐呵乐呵呗！

“今晚上你请大伙儿吃个烧烤喝啤酒，或者来顿自助餐也行，一组人要共进退，交流交流经验明白吗？”

“另外，给你百分之一提成的事儿，你也得亲自告诉他们，以后每个月聚餐这些都用这份钱，多就吃好点儿，少就吃差点儿。”

“真要这样啊……那我有点儿亏吧！”

刚才还高兴的牛宇川这会儿哭丧脸，挠头感觉好像掉坑里面了。

江川无话可说，拍拍牛宇川肩膀。

“在这儿普通员工的基本工资，一天抛一百，一共二十七个人，我们就当一天的人员成本支出大约是三千元左右。”

“仓库一个季度是三十二万的房租，平均每个月大约十万，算到每天的话，也就是三千左右。”

“这样一算，一天的成本最低是六千，一个月成本最低十八万，也就是说我们至少要高于十八万，才能盈利。”

“你知道现在的情况，一个月赚多少钱吗？”

江川挑挑眉问道。

牛宇川挠挠头，倒不太清楚这成本的事儿，不过营业自己倒是知道。

“我们的营业额一个月大约有四十来万，怎么着合起来也得赚点儿钱吧，虽然……”

喉头滚了滚后半句没说出来，虽然是有亏本的客户，但好歹从其他客户身上补了一点儿呗！

听着牛宇川自信的说法，江川只能默默送他一个白眼——

“你想多了！”

“咋？还亏很多吗？”

牛宇川懵了一下。

“呼……”

江川喘口气儿，点了点头。

“你也看到谈回来客户的利润率了，保本的客户居多，盈利的客户还不能完全抵消亏本的客户，也就是说光客户这一块儿，我们就已经亏了！”

“尤其你应该也知道，我们大部分网点都是做的两家公司，相对来说这边货也就不会分拨太多，虽然有提醒过他们，但赚钱的生意哪边赚钱用哪边，这规矩怕不是那么容易改……”

“综合算下来，你觉得我们亏本不亏本？”

“额……亏！”

牛宇川尴尬点头，虽然还没倒腾清楚，不过大概其所以然，是亏本的状态。

“所以，你得把业务员笼络一下，好好交流经验，为什么龙樊谈回来的客户能赚百分之十二，而其他人谈回来的客户却只能亏百分之十二。”

“你站在这个经理的位置上，要学会笼络你下面人的心，让他们学会和你沟通交流，有问题找你，你解决问题，解决不了的告诉我，我来解决。”

“你现阶段要做到的就是，让他们彻底信任你，愿意跟着你干，你的优势就是真诚这两个字，你要懂得利用你的优势。”

“明白吗？”

“明……明白……”

牛宇川迟疑着点点头，虽然听得有点儿迷迷糊糊的，不过意思自己是明白了。

反正一切向钱看，动之以情晓之以理，让手底下人信任自己。

再说那花钱聚餐的事儿，自己也想明白了，就算五个人敞开肚皮吃能吃多少东西啊？

换个思维方式，自己花了五百请吃饭，来日赚回来的可不止五百，五千五万都不止。

“对了，还有一件事儿。”

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