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时闻对会员模式不太熟悉,托燕克行请了个b市的专家过来,帮他制定会员发展准则。
比如,第一年的会费是多少?后面的会费怎么增加?每位会员有什么基础配置?会员的消费金额和升级规则又怎么制定等等。
专家对时闻说道:“你们这种奢侈产品,最主要的就是得给会员优越感,别人不能买的会员能买,低级会员得不到的,高级会员能送,你得把各个赛道区分出来。”
时闻听得连连点头:“那价格呢?”
专家:“你们现在设置的这个价格就不错,初级会员一年的会费为五万,中级十万,高级二十万,每个月再送一定的食材,比如肉类,比如奶制品,或者后院的菜,都是稀缺的东西。正好你们家的规模没办法扩得太大,那就走专而精的路线。”
时闻:“这个明白了,那品牌方面呢?有什么建议吗?”
专家:“我觉得你们‘时家牧场’这个牌子就不错,一个是体现了传承,从您爷爷到您现在已经二代了,是吗?”
时闻:“对。”
专家:“‘时家牧场’这个大品牌也好建立子品牌,像您想单独推出的‘时家蜂蜜’,‘时家奶酪’等,都非常好做,以后您再想推出别的,只要再扩一下类别就行。您还可以提前将子品牌和相关商标注册好。”
专家洋洋洒洒地说了一堆,掏出个文件夹:“具体的方案我已经做好了,您可以看一下。”
时闻看着厚厚的文件:“有您帮忙真是太好了。”
专家一笑:“应该的。”
专家除了给时闻提供了样本,帮他确定了会员规则外,还将条例和免责声明等给做出来了。
这些条例写得特别细,好些时闻从没在网上看过。
不过如果是这份会员合同的话,后续他肯定能少很多麻烦。
时闻看完,在心中吁了口气。
专家果然是专家,那高达八万的费用没白给。
要是放在一年以前,时闻绝对不会花那么多钱做这个咨询,至于现在——
他只想说有钱真好。
正式的会员规则出来之后,时闻又吸收了几位会员。
第一个会员专享月,他给会员送去了大鹅、奶酪和后院的蔬菜,
这些食材都精心包装过了,光是一份包装材料,就需要三位数。
这个价格是贵,却非常拿得出手。
好几个会员收到之后,还专门发了朋友圈帮时闻宣传。
时闻朝这些会员道谢,并抓紧时间推出第一批会员商品——蜂蜜。
他家的这些蜂蜜全都是自然成熟的蜂蜜,也就是酿造出来后,由蜜蜂反复吞吐加工,将花蜜最大程度地转化为葡萄糖和果糖,并且混入了大量转化酶的蜂蜜。
这些成熟蜜被蜜蜂用蜂蜡封在蜜房内,水分很少,能够保存的时间也很长。
最重要的是,自然成熟蜜对身体很好,里面有大量的营养物质,跟市面上的普通蜂蜜完全不一样。
为了测试自家蜂蜜的质量,也为了增强说服力,时闻还专门将蜂蜜送去异管局检测。
祝佶先他一步拿到检测结果:“这批蜂蜜的异能值为192,可惜了还差一点点,要是能高于200,那就是异种食材了。”
时闻倒没觉得可惜:“严格来说,这只是我们家第一年养蜜蜂,也是第一年正儿八经地养护牧场上的牧草,等明年,我们的牧场肯定会发展得更好,蜜蜂酿出来的蜜也会更强。”
祝佶:“这个话我信。你现在准备了多少蜂蜜?”
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